需要指人脑对生理需求和社会要求的反映，是个体内部的某种缺乏或不平衡状态。是有机体活动的源泉。根据需要的起源可把需要分为生理需要和社会需要。根据需要对象的性质，可把需要分为物质需要和精神需要。马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。马斯洛认为人的需要分为由低到高逐渐上升的7个层次，即生理、安全、归属与爱(社交)、尊重、认知、审美、自我实现的需要。
1、概念：有机体活动的源泉。
2、需要的种类：根据需要的起源——生理需要+社会需要;根据需要对象的性质——物质需要+精神需要。
3、马斯洛的需要层次理论：
(1)基本内容：生理、安全、归属与爱(社交)、尊重、认知、审美、自我实现的需要。
(2)层次中的关系：最低层次的需要是生理的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。马斯洛认为，需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
一、需要的概念。
需要：指人脑对生理需求和社会要求的反映，是个体内部的某种缺乏或不平衡状态。是有机体活动的源泉。
二、需要的种类。
1.根据需要的起源可把需要分为生理需要和社会需要。
(1)生理需要是与维持个体的生长发育及种族延续有关的需要。如饮食、睡眠、御寒、避险等方面的需要。生理需要也叫天然需要，它是人与动物共有的需要，但二者有着本质的区别。人的生理需要已具有社会性质，是推动人们行动的强大动力。
(2)社会需要是与人的社会生活相联系的需要。如求知需要、成就需要、尊重需要、交往需要、劳动需要等。它是在人的生理需要的基础上，在社会实践和教育条件下形成和发展起来的，受着社会生活条件的制约，具有社会历史性。社会需要是人类所特有的，是社会发展的基本动力。
2.根据需要对象的性质，可把需要分为物质需要和精神需要。
(1)物质需要是指人对社会物质产品的需要。如对衣、食、住、行等有关物品的需要，对劳动、学习、科研等用品的需要。人的物质需要既包括生理需要，也包括社会需要。随着生产力的发展和社会的进步，人的物质需要也会不断地发展。
(2)精神需要是指人对社会精神生活和精神文化产品的需要。如交往需要、道德需要、学习需要、美的需要、尊重的需要等。交往需要是个体心理正常发展的必要条件，在精神需要中占有重要地位，长期缺乏社会交往会导致个性变态。
三、马斯洛的需要层次理论。
马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出人类需要五层次理论。1954年在《动机与人格》中补充了认知需要和审美需要，形成了由低到高不同层级排列的需要系统。
1.需要层次理论基本内容
马斯洛认为人的需要分为由低到高逐渐上升的7个层次，即生理、安全、归属与爱(社交)、尊重、认知、审美、自我实现的需要。
(1)生理需要
生理需要是最低层次的、满足生存需要的基本条件。主要包括衣、食、住、行等方面基础性需要，它们是人类最原始、最基本的需要，如果离开这些需要，一个人将无法生存。马斯洛认为“在一切需要之中，生理需要是最优先的。这意味着，在某种极端的情况下，即一个人在生活上的一切东西都没有的情况下，很可能主要的动机就是生理的需要。对于一个处于极端饥饿的人来说，除了渴求食物对其他事物都没有兴趣。就是做梦也梦见食物。”在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对美国历史的兴趣，对一双新鞋的需要，则统统被忘记或退居第二位。但是，当一个人有了充足的面包，而且长期以来都填饱了肚子，又会有什么愿望产生呢?这时，立即会出现另外的更高级的需要。
例如：进食、饮水、睡眠、穿衣服、排泄和性的需要等等。
(2)安全需要
安全需要是人类期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。马斯洛认为“整个有机体是个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成满足安全需要的一部分。”马斯洛强调“如果人的生理需要相对满足了，就会出现一组新的我们可以概称为安全的需要。一个和平、安全、良好的社会，常常使得它的成员感到很安全，不会有野兽、极冷极热的温度、犯罪、袭击、谋杀、专制等的威胁。”我们可以看到个人表达安全需要的某些现象，比如，人们一般偏爱职位牢固有保护的工作，要求有积蓄，以及要求各种保险(医疗、牙科、失业、老年的保险)。
例如：人身安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等等。
(3)归属和爱的需要
归属与爱的需要是一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。通过交往建立良好的人际关系，获得群体的认可是人的社会性需要。社交需要包括两个方面的内容：第一是友爱的需要，即人人都需要健康的伙伴关系、同事关系，需要获得爱情、获得他人认可等。第二是人人都有归属于群体的感情需要，希望成为群体的一员，希望彼此之间能够互相关照。社交需要是一种情感需求，与生理需要一样重要，而且更加细致，更难满足。
例如：渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护，对友情、爱情、交往的需要等等。
(4)尊重的需要
尊重的需要是个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。人们都需要感到自己是重要的、有存在价值的;人皆有自尊，人们需要有较高的社会地位、希望事业有成、希望获得别人的肯定、希望能具备各种能力和知识。尊重的需要也分为两个方面，一个是自我尊重，也就是内部尊重，是一个人对自己的尊重，是胜任力和自信的综合。一个人的自我认可是自尊的核心内容，也是获得他人尊重即外部尊重的基础。他人的尊重，即外部尊重，是人们在社会交往中从他人那里获得的尊重。一般来说，只要是正常的人都期望获得他人的认可，特别是来自于有名望的、名誉较好的公众人物或者权威人物的认可。
例如：对威信、名誉、地位的需要等等。
(5)认知的需要
认知需要是克服障碍和解决问题的工具。认知的需要是指通过认识事物、探究未来、发现问题、解决问题来满足人们的需要，给人带来快乐，它是人类的高级需要之一。
例如：有疑问，希望得到解答、个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要等等。
(6)审美的需要
审美需要包括对秩序、对称、完整结构以及存在于大多数儿童和某些成人身上的对行为的完美的需要。马斯洛认为审美需要是人的本性，它既在各个年龄阶段的人们身上得到体现，也在不同历史时期不同民族的人们身上得到体现。它是人类高级需要之一。
例如：是一种精神享受的需要，它表现为人对感官、情感、心理、精神的愉快的追求等等。
(7)自我实现的需要
自我实现的需要是创造的需要，是追求实现自我理想的需要，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。一个人最高层次的需要就是按照自己的兴趣爱好，最大化地发挥自己的能力，实现自己的抱负。一个人从事着自己喜欢的且能够胜任的工作，从中获得乐趣，并能够为了更好地开展工作而积极主动地付出，这样就是自我实现的状态。马斯洛认为“音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才能使他们感到最大的快乐。是什么样的角色就应该干什么样的事。”
例如：完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为自身所期望的人;做一些自己认为有意义的有价值的事等等。
2.需要层次理论中层次的关系
(1)最低层次的需要是生理的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。
(2)马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。
所谓“匮乏性需要”，也叫基本需要或缺失性需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。当这种需要得不到满足时，将直接危及个体的生命。
所谓“成长性需要”，包括认知需要、审美需要和自我实现的需要，是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战;不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。
(3)马斯洛认为，需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。一般情况下，当某种低层次的需要得到部分满足之后，就会向高层次的需要发展，如“衣食足而后知荣辱”。但这种需求层次的等级也不是绝对的，有时人会在低级需要尚未得到满足之前，去寻求高级需要(如自我实现的需要)。
(4)同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
